在中國工程機械行業(yè)中，幾乎每一家制造商都有應(yīng)收賬款的問題，達到幾個億的不在少數(shù)，甚至還有超過10億元的，這絕不是危言聳聽。以前是因為市場的瘋狂掩蓋了這一缺陷，市場平穩(wěn)之后，現(xiàn)金流一度成了問題，巨額的應(yīng)收賬款浮出了水面，但是時至今日仍然有企業(yè)在這條道路上闊步前行。也許是宏觀調(diào)控對行業(yè)影響的時間較短，還沒有更深地觸及到這一痛處，但下次會不會也這么幸運就很難說了。經(jīng)過這幾年的動蕩，我們可以從中看出企業(yè)對市場占有率的熱切、對聲譽的渴望，但沒有利潤的企業(yè)，長久發(fā)展的基礎(chǔ)又在哪里呢？看看那些國際知名企業(yè)，它們的產(chǎn)品在中國賣得即貴又不賒賬，相形之下我們需要反思。
開發(fā)國際市場不僅僅是賣產(chǎn)品，而是要讓企業(yè)能夠象在國內(nèi)做市場一樣，對出現(xiàn)的各種情況應(yīng)對自如。這不是一朝一夕就能達到的，所以凡是想成為國際型企業(yè)都應(yīng)該有一個長期發(fā)展的準(zhǔn)備。中國的產(chǎn)品性價比已經(jīng)很高了，有些產(chǎn)品就是以提高50%的價格出售，在國外仍然有競爭力，我們?yōu)槭裁匆祪r呢？現(xiàn)在能夠做出口的企業(yè)越來越多，如何解決這一問題，需要我們共同思考。
在出口問題上，許多中國企業(yè)仍然處在盲目開發(fā)的狀態(tài)，用做國內(nèi)市場的心態(tài)做國際市場。寧肯不賺錢也要搶這筆生意，寧可背負(fù)不好的名聲也要拿下這個訂單，殊不知丟了第一印象，再要進入這一市場會非常的困難，而且也會影響其他企業(yè)的形象，說到這兒，似乎這種做法觸及了道德的界限。