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經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)目前我國的空氣壓縮機(jī)銷售主要有一下五種方式：
空氣壓縮機(jī)銷售方式1.銷售人員現(xiàn)場拜訪客戶，當(dāng)面給客戶推薦產(chǎn)品，從而爭取簽訂購買合同。此方式在行業(yè)內(nèi)俗稱“刨地”。必須需要銷售人員一個(gè)一個(gè)客戶去拜訪。這是最傳統(tǒng)的一種銷售方式，優(yōu)勢是可以直接與客戶接觸并當(dāng)面洽談，成功率相對較大。缺點(diǎn)就是效率不高，而且針對性不是很強(qiáng)，對于銷售人員的要求較高，而且相對比較辛苦。
空氣壓縮機(jī)銷售方式2.采購招標(biāo)：這個(gè)方式也很常見。一些企業(yè)需要采購空氣壓縮機(jī)，這時(shí)候其可能就會發(fā)布一個(gè)招標(biāo)公告，然后那些空壓機(jī)經(jīng)銷商就會去投標(biāo)，如果雙方都有意向就可以簽合同購買了。這種方式的主要優(yōu)點(diǎn)就是整個(gè)交易過程都是透明的；缺點(diǎn)就是要求空壓機(jī)經(jīng)銷商必須有一定的實(shí)力，要不然拿什么來打敗其它的空壓機(jī)經(jīng)銷商？
空氣壓縮機(jī)銷售方式3.展會銷售：這也是一種非常常見的的一種銷售方式。比如我們常常可以看到某空氣壓縮機(jī)企業(yè)舉辦貨贊助一些展會，將自己的產(chǎn)品展示出來，并邀請一些客戶去參觀。另外還有一些形式的展會銷售，比如客戶研討會、技術(shù)演示會、技術(shù)培訓(xùn)會、專家交流會、媒體溝通會、現(xiàn)場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。
空氣壓縮機(jī)銷售方式4.直復(fù)營銷：也叫直效行銷，是指空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷商通過非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)信息，而客戶通常通過郵政、電話、電腦或其他科技類媒體完成產(chǎn)品訂貨過程。這種方式其實(shí)也就是俗稱的傳統(tǒng)媒體廣告。它只是通過這種方式將產(chǎn)品信息告知給一些潛在客戶，真正的達(dá)成實(shí)質(zhì)性交易，還有很多工作要做。
空氣壓縮機(jī)銷售方式5.網(wǎng)絡(luò)營銷：這是一種新興的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的人開始接觸并使用互聯(lián)網(wǎng)來完成一些事情。而且在中國，網(wǎng)民人數(shù)更是高達(dá)數(shù)億。因此，空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷商看準(zhǔn)這種形勢，通過網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品信息傳播到世界各地，從而讓潛在客戶了解到并最終達(dá)成成交協(xié)議。而且隨著近些年科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)包括了機(jī)網(wǎng)絡(luò)、Web2.0的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用(博客、移動博客、微博RSS等)等基于新技術(shù)構(gòu)建的新傳媒。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢是信息的及時(shí)傳遞，而且覆蓋面廣、無國界。并且現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)(比如搜索引擎營銷)已經(jīng)可以做到有很強(qiáng)的針對性，因此網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為空氣壓縮機(jī)經(jīng)銷商最喜歡、最重視的一種銷售模式。
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