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LED照明近百億元的市場(chǎng)規(guī)模，勾勒出一個(gè)讓人垂涎三尺的畫餅。流通渠道的爭(zhēng)奪在2014年也日趨白熱化，其中億光照明、國(guó)星光電，科思柏麗、史福特照明、朗士照明、木林森、佛山照明、奧其斯等廠商為代表，施行人海戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸的營(yíng)銷模式，在各地舉行招商大會(huì)，重金砸向渠道。然而在LED照明新時(shí)代，這種傳統(tǒng)渠道模式似乎并不十分奏效。
經(jīng)歷短暫的火熱之后，市場(chǎng)似乎再度冷靜下來(lái)。大部分廠商也突然沉寂，在渠道競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的一年里，他們是低調(diào)潛行，還是如外界質(zhì)疑的一樣，將消失于中國(guó)大陸江湖？
渠道轉(zhuǎn)向多元化電商成新著力點(diǎn)
傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，這些廠商紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是電商的崛起將進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。
億光照明在今年上半年無(wú)疑是渠道擴(kuò)張的高調(diào)領(lǐng)跑者，接下來(lái)將有什么動(dòng)作？對(duì)此，李建南先生表示，“億光照明接下來(lái)是逐步沉淀，應(yīng)用上一階段已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，做產(chǎn)品規(guī)劃、優(yōu)化，后臺(tái)供應(yīng)鏈的整合，品質(zhì)管理的建立，總的來(lái)說是打后勤資源戰(zhàn)。”據(jù)了解，億光也已經(jīng)規(guī)劃了其2015年電商產(chǎn)品，也將成立專門的電商部門統(tǒng)一操作。
史福特此前重力推經(jīng)銷商渠道，而現(xiàn)在著力渠道的多元化拓展，并著重推“E燈快線”，但目前效果并未顯現(xiàn)；同樣，朗士照明也在發(fā)力電商渠道，今年進(jìn)行了一連串的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)大會(huì)和電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，效果同樣尚不明朗；2014年上半年科思栢麗擴(kuò)大傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)后，在下半年突然“銷聲匿跡”，據(jù)科思栢麗內(nèi)部人士透露，“科思栢麗下半年在默默開拓的重點(diǎn)是電商渠道，目前還在測(cè)試階段。”但據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，科思柏麗因股東太多，并且其前期在渠道的大規(guī)模投入，目前資金鏈岌岌可危；國(guó)星光電在一系列高調(diào)的經(jīng)銷商會(huì)議及產(chǎn)品發(fā)布后，步調(diào)稍緩，近日廣晟的入股和高管的更迭是否會(huì)對(duì)其大刀闊斧的渠道開拓有影響，就不得而知了。
渠道模式悄然變革方向模糊前景難料
各廠商正在暗中推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個(gè)照明行業(yè)即將迎來(lái)渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”，行業(yè)也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場(chǎng)。
而目前可以想到的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度，對(duì)于主攻低端市場(chǎng)，利潤(rùn)本不高的國(guó)內(nèi)照明廠商來(lái)說，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點(diǎn)傳統(tǒng)照明渠道商一條也做不到，因此，這些廠商紛紛嘗試銷售渠道多樣化，并寄望于電商。
進(jìn)軍電商領(lǐng)域也是符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的嘗試，但照明廠商能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了飛利浦、雷士、歐普、洲明翰源等企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在電商渠道暫獲一些業(yè)績(jī)外，照明行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。而近期刮起的O2O風(fēng)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)照明帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷思維和指向標(biāo)，O2O這種集結(jié)了線下實(shí)體店與線上銷售融合的綜合模式，在未來(lái)的發(fā)展中或?qū)?duì)中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
或許正如億光照明李建南先生所說，不同階段有不同的打法。在渠道擴(kuò)張大時(shí)代，這些企業(yè)都不約而同拓展在大陸的渠道網(wǎng)絡(luò)，以在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中先人一步布局市場(chǎng)。而如何結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用好這已打通“任督二脈”的市場(chǎng)，正是每個(gè)企業(yè)下一步需要思考的問題。
